经营玩具店管理店铺需要分析什么?

时间：2019-04-02

栏目：玩具知识

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现如今创业想要把一家店铺开起来容易，但是想要把店铺经营好比较难，需要做很多事情，想要开玩具店的投资人来说，现在创业开玩具店时需要分析什么呢?

一、连带率(销售件数/销售单数)：

1了解玩具店人员货品搭配销售能力的重要依据;

2当连带率低时，应提升员工的附加推销力度;

3当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置;

4当连带率低时，应调整玩具店采取的促销策略。

二、平效(每天每平米的销售额)：

1用于分析玩具店面积的生产力，深入了解玩具店销售的真实情况;

2为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额;

3当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

三、人效(每天每人的销售额)：

1用于分析玩具店人员的整体销售素质，以及玩具店人员配置的合理度;

2当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;

3可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

四、客单价：

1反映玩具店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额;

2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型;

3增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列;

4提升中高价位的产品销售，从而逐步提升玩具店的整体客单价。

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