玩具加盟店促销降价的技巧分析
时间：2019-08-06
栏目：行业动态
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一般降价是增加销售量的一个好办法，但是玩具加盟店降价，无论是主动降价还是被动降价，都要讲究一定的技巧方法和策略，盲目降价、草率降价，不仅不能促进销售，加强竞争，反而会对零售店产生不利影响。所以选择适当的时机和降低幅度很重要。那么玩具加盟店的促销降价技巧是什么呢?
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1、注意降价的频率。
采用降价策略时，同一玩具降价次数不应太多，太频繁。今天降10%，明天降20%，后天又降30%，对玩具加盟店极为不利。这种不利主要表现在两个方面：一是消费者对玩具质量等失去信心，使购买较早的顾客感到非常失望，价格连续下降，消费者会产生一种等待继续下降的心理。同样道理，玩具降价也不宜忽高忽低、忽降忽不降，那样，就会使消费者无所适从，玩具的信誉和形象也会受到损害。降价要适可而止。降价销售无疑会促进玩具销售，但如果运用不当会给玩具加盟店带来损失，也会给市场带来混乱，甚至严重破坏正常的市场秩序，给市场带来动荡。
2、注意玩具降价对消费者的疑虑。
玩具降价的目的在于增加销售量。因此，降价必须足以引起消费者的注意，降低幅度要能使消费者有购买欲望。若降价幅度过小，与原价相差无几，就很难引起消费者的兴趣和购买欲望，无法达到降价的目的。因为降价幅度太小，消费者根本不屑一顾。但是降价幅度也并非越大越好，因为价格仍然是消费者衡量玩具质量的重要依据之一。降幅过大往往弄巧成拙，引起消费者对产品质量的怀疑。一般降价以10%-30%的降幅为宜，超过50%，消费者的疑虑和逆反心理就会加重。这时，降价不仅不能促销，反而打击了消费者的购买信心，销量不是增加反而是减少。
玩具加盟店如果急于处理积压的玩具，一味地降价，很可能会造成顾客对玩具质量引起怀疑，进而失去对玩具加盟店的信任，不但积压的玩具卖不出去，而且还毁坏了店铺的信誉。降价促销是一种促销策略，在处理积压品采取减价策略时，一定要注意时机、频率和幅度三个要点!
