儿童玩具市场超过200亿?

　　儿童玩具市场到底有多大呢?以广州来说，0-5岁小孩有90万(以2012-2015年广州常住出生人口计算)。随着二胎放开，官方预计在未来4年，广州市年度出生人口总量将超过30万，这些家庭一般都是比较富有。按照每年人均3000元计算，事实上，这是一个年产值是能超过20亿的。

　　而且，线上租赁面对的不只是广州市场，其他一线城市(上海、北京、深圳、天津)和二线发达城市(杭州、南京、济南、重庆、青岛、大连、宁波、厦门)都是在未来想要进入的市场。按此估算，市场容量可能有200亿。

　　但借鉴人均玩具消费支出的数据可以发现，3000元的均值估算可能显得过于乐观。在美国，16岁以下人口的人均玩具消费支出仅仅超过1200元左右，而在我国是240元(由玩具及游戏市场的零售总额与16周岁以下人口总数得出)。

　　Pley的数据也可以拿来对比，Pley每月向用户收取15美元、25美元或39美元，按照最高档算，一年12个月都租下来也不过3000元左右。

　　此外，玩具租赁作为一种可行的商业模式要想证明跑得通，至少还要面对三种质疑：

　　第一，消费的人不是享受的人，父母不会像孩子一样天天惦记着玩，再有什么事情触发他的时候，他才会再去购买。也就是，玩具租赁其实不会形成连续性的消费行为，重复获客无形中增加了成本。

　　第二，用户生命周期很短，目标用户是0-4岁的群体，最多扩到6岁，实际上，只要孩子过了三岁开始上学，家长在玩具方面的花费就会谨慎。即便是年卡会员，这期间用户有一次完整的续费就不错了。

　　第三，市场上对于玩具租赁的主动需求很少，这也是兜哒在做了一段搜索引擎营销后放弃的原因，因为主动搜索玩具租赁的人实在太少了。低价甚至免费的互联网打法的确可以培养用户培养市场，但是这个过程可能会很长，长到一些创业公司熬不下去。

　　坚持做会员，且为自己设计了两个拓展方向。用体验的形式带动孩子玩的乐趣。二是利用玩具配送可以入户的信任感，设计一些套餐产品，延伸到早教等与儿童相关的家庭服务。

　　但是不是这样就可以解决问题呢?且不说3000平米的大型游乐园是不是一定能够盈利，更关键的是，这两个方向都没有解决市场本身可能还未成熟的问题。