玩具店常犯的10种错误，改正后业绩翻倍!

　　1、大白天，开黑店

　　玩具店如果灯光亮度不够，会有种快要倒闭的误会。如果你不想让顾客有这种误会，那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱而不是省钱。亮度(与档次成正比)比竞争店亮：一条街上最亮。

　　2、有人无人，开聋哑店

　　玩具店可以放一些背景音乐，这样可以提高顾客光顾率;播放流行的动画片音乐可增加顾客的深度接触率使销售额提高。

　　3、商品种类不齐全，商品销售无主次

　　无论玩具店的面积大小，每家店都要有主推品种来吸引顾客，商品的结构可以分为以下三种：①目标商品：该类商品首选此店; 超过市场平均份额; 投入主要资源;常规大批量购买;②必选商品(比价商品) 价格最便宜; 平均份额;③便利商品 “一站式”的必备品; 正常价格，追求毛利;④季节商品季节或假日。

　　4、商品标价不清晰

　　想要健康发展?请从小小的标签做起,价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护,价格签的功能：(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色，临时特价=白色等，价格签的大小尺寸：三种以上。

　　5、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

　　陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数如何改进?建立商品淘汰制，引入新品，新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动;新品展示： 调整陈列

　　6、不注重自我学习与培训

　　从不参加培训和学习的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时。不动笔墨不读书。

　　7、导购员勤于卖货，懒于理货

　　货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题，休闲作业五步曲：补充货品 清洁卫生 学习商品 整理单据 调整陈列。

　　8、礼品赠品数量少，质量差

　　赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

　　9、不做营销计划，促销手法单一

　　做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析，计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购。计划项目：销售额、毛利额、新会员数量。基本上2种方式：一律几折或一口价，顾客需要的不是便宜，而是占便宜，向谁学：超市，记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率：每月1-10日做大型海报促销，每月每周皆有优惠。

　　10、货架设计不科学，陈列面积太浪费

　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整!