经营儿童玩具店蕴含大学问？

　　相对于那些商场儿童玩具专柜和商圈内的儿童玩具专卖店，社区里的儿童玩具店似乎有点上不了台面，但正是这小小的社区儿童玩具店给小区内的居民带来了便利，如果经营得好，既能赢得良好的口碑，又有不俗的销售业绩。数量庞大的社区儿童玩具店可能并不太引人注目，销售量也并不可观，可是对于特别适合零售的儿童玩具产品来说还是充满了诱惑力。下面，我们就从多个方面来阐述如何做好小型社区儿童玩具店的销售工作。
 

　　第一，分析零售儿童玩具店的特点

　　客户选购日用品的习惯是就近选购，像饮料、小食品的选购行为则属于冲动性选购，便利品的价格较低，客户比较熟悉，一般不愿花费太多的精力舍近求远去大型卖场选购。而社区儿童玩具店的独特作用在于，方便客户就近选购，并且对厂商的吸引力越来越大，不少公司在使用广泛分销的通路策略时，不是抓大放小，而是抓大带小。但因小型零售商数量众多，分布范围广，管理者的素质参差不齐，加大了工作的难度。麻雀虽小五脏俱全，社区儿童玩具店虽然规模小，但是其灵活多变的特点却是一些大商场不具备的优势，小店虽然在价格上与大商场相比缺乏优势，但是通过深入的发掘和贴近实际的服务，不起眼的社区儿童玩具店照样可以做出精彩的大生意。
 

　　第二，要掌握正确的经营方式

　　要做好社区儿童玩具店的终端销售工作，必须要有阵地战、持久战的思想准备。根据不同区域市场，特别是城市市场的人口密度、客户能力强、零售店多、进货渠道选择余地大、交叉供货、竞争激烈等特点，进行精耕细作的区域深度分销的宣传工作：介绍产品优点，说明销售政策，张贴POP;全面销售管理，不定期回访，了解销售情况，征询客户意见。准时送货，及时回款;保留销售优质点，淘汰销售劣质点，保持稳定的、较好的销售群体;调研分析市场，为下阶段市场决策提供依据。
 

　　第三，要深入了解顾客的消费心理

　　从客户的消费心态来说，客户在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才最正宗，价钱也最公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。迎合客户这个心理，在社区儿童玩具店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。为了增加真实性，强化产品特色的生产工艺，可以在墙上张贴该品牌宣传海报，电视里滚动播放产品的宣传片，让客户能直观的看到和感受到。
 

　　第四，宣传做活动，促销吸引顾客

　　社区儿童玩具店不能坐在店里干等客户上门来，要想办法走出去，主动接触客户，通过免费试玩、赠送、智力儿童玩具比赛，产品陈列、公关活动等形式，和目标消费群充分接触，传递品牌和专卖店的特色和形象。

 

　　此外，要想把玩具店生意做大，就得学会合作，找些与玩具店相关行业但没有竞争的合作，共同宣传合作开发客户。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，或者是通过和幼儿园做活动，儿童摄影等目标顾客群体定位类似的单位，通过共同互利、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的客户，扩大市场影响力。