玩具店要如何提高利润？老板必须要弄清楚这几个问题
时间：2018-12-27
栏目：开店经验
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如今开玩具店是不错的投资选择，但投资者想要赚钱，就要注意控制成本，提高玩具店的利润。做利润分析之前，先来看看玩具店利润是如何产生的？ 玩具店如何提高利润呢？老板必须要弄清楚这几个问题。玩具店的利润从哪里来？下面简单分析一下！
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一、关于销售
1、 每个月或是每周、每天的营业额是多少？
2、 顾客数量是多少？
3、 产生购买的顾客有多少？
4、 没购买的顾客有多少？为什么没有购买？
5、 平均成交单额是多少？
6、 销售额同比是增长还是下降？
7、 原因是顾客数量少了？还是单笔成交额少了？如何解决？
8、 在您自己的店里，每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚？
二、关于服务
1、 是否做到顾客办会员卡时就发送感谢短信或是感谢电话，表示对顾客的感恩之情？
2、 是否根据顾客所需，向顾客介绍及说明使用必需品的必要性与好处呢？
3、 是否给每一位顾客，每次购物时，提供电话回访，并且是跟踪回访？
4、 是否给每一个会员提供积分与打折商品或是礼品赠送？
5、 是否在每个顾客的小宝宝过生日时，送上生日祝福或是小礼物？
6、 是否建立顾客档案与购买商品及回访记录？
7、 是否定期与不定期的给顾客发送育儿知识、问候、祝福、小笑话等短信？
8、 是否在做活动、搞促销、产品涨价时及时通知顾客呢？
三、关于推广宣传
1、 是否有目录册或是宣传单长期在当地的妇幼保健院、妇产医院、早教机构、卫生防疫站等地发放？
2、 一年内做大型促销活动是否超过4次？
3、 一年内做小型促销活动是否超过8次？
4、 店内的育儿杂志，每个月销售量是否超过150本以上？
5、 店内销售的充儿杂志在销售之前，是否把店内的宣传单或是主推产品的宣传单放到里面？
6、 是否经常性的与早教机构或是商品厂家联合搞活动？一年超过6次。
7、 是否经常性的发送促销短信？
8、 每个月是否至少发送一次服务短信？
四、关于成本
1、 店内固定成本有哪些？分别是多少？
2、 店内非固定成本有哪些？什么比例？
3、 消耗成本有哪些？分别是多少？
4、 赢利的界限是什么？
五、关于目标愿景
1、 3个月内的销售目标与赢利目标？如何实现？具体计划？谁执行？谁核查？
2、 6个月内的销售目标与赢利目标？如何实现？具体计划？谁执行？谁核查？
3、 6个月内，希望员工薪资水平平均达到多少？
4、 1年后的销售目标与赢利目标？如何实现？具体计划？谁执行？谁核查？
5、 平均每月的增长率是多少？
6、 平均每个月要服务多少个顾客？
7、 店的企业文化与理念是什么？店员是否知道？
8、 店员是否知道店内的短、中、长期目标？
