玩具店生意越来越难做的几大因素?

　　近几年，很多玩具加盟店业绩出现了普遍的下滑，究其原因除了网络冲击，还有自身存在的各种问题。一起来看一下吧。

　　1、只看别人怎么做而不考虑自身门店的实际情况

　　近几年玩具店的装修和布局高度“神似”，都喜欢看别人怎么做我就怎么做。

　　我们天天提倡和强调：每个门店要以自己商圈的顾客要求为导向!我们的顾客是谁?他们的消费习惯和购买习性怎样?顾客每次的客单结构和返店周期是怎样的等等，这些都需要依照自己的实际情况来了解，而不是老是去看别人的店怎么做。而很多同一品牌的门店，它们的装修风格都会有所不同，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，到最后迷失了自我。

　　2、只考虑自己想卖什么，不考虑顾客需要什么

　　相信大部分门店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的东西。为什么呢?当然是因为考虑到我们自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是近年以来，门店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢?

　　3、只考虑商品的毛利率，不考虑“回头率”

　　大家经常关注的是利润，觉得只要是卖出去利润最高的才是最合适的。从来没有想过顾客如果买回去觉得不合适，以后还来不来你的店?你卖出去的产品能够解决顾客的需要和问题，则意味着为你带来了关注度、顾客回流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

　　4、只考虑促销办法，不考虑门店“进店率”!

　　现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。你经营的产品是否有特色、是否有效果将决定你的进店率，我们玩具店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，搞活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑怎么去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?