电商冲击下，玩具加盟实体店如何绝地反击？
时间：2017-09-18
栏目：行业动态
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在这个信息时代里，营销模式变化太快，许多稍微跟不上网络的创业者就会被淘汰，当大多数传统玩具人还在精心雕琢自己的梦幻玩具王国的梦想中未曾醒来的时候，互联网和电商的浪潮已如排山倒海之势扑面而来，这一切来得是那么的突然和悄无声息，以至以让纯朴的传统玩具人不知所措。我们感叹时代变化太快，慌乱、焦虑、迷茫，然而作为坚强的玩具人，我们必须面对现实，玩具加盟实体店如何在电商的冲击下绝地反击?
一、观念上要纠正：线上颠覆不了线下，线下玩具店也颠覆不了线上
线上做玩具电商的朋友不要想着颠覆线下了，线下玩具店也不要想着如何反击线上，其实谁也颠覆不了谁，线上和线下只有共生和融合才能长久发展。简单的例子，马云为啥要掏283亿元投资苏宁云商呢，还不是看中人家苏宁的线下实体店，苏宁拥有覆盖全国重点城市1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商。马云投资苏宁后，苏宁这些门店将为马云旗下平台商品提供展示、体验、销售平台、售后服务与维修、物流、仓储等服务，同时苏宁门店也可接入支付宝。这是线上与线下共赢和融合的最好例证，要知道马云可是搞电商平台的，还不是一样要和线下实体店合作。
二、心态上要积极：如果无法排斥互联网和电商，就要积极拥抱互联网和电商
我们做任何事情都要学会借势，小米公司创始人雷军有句名言：“站在风口上，猪也能飞。”说的就是这个道理，现在的趋势和风口已经在互联网和电商了，所以传统玩具人要学会往风口靠。玩具电商人往往是新人，了解电商但对玩具的内涵理解不深，一旦风停了，摔得最惨的也是猪;传统玩具人对玩具的理解要更加深刻，这时候只要积极拥抱互联网和电商，不断提升自己，往往就能达到事半功倍的效果。
三、行动上要进取：玩具加盟店如何借鉴线上电商的玩法，打造体验型经济
1、玩具是重体验和情感交流的商品，同时还是一个社交的好商品
线下玩具加盟店在商品体验上有着明显的优势。亲别看双十一网上玩具销售火爆，要知道马云只公开了双十一当天的业绩，可没有告诉我们双十一过后的退款有多少，当然这个也只有线上玩具卖家自己知道了。所以玩具加盟店需要在体验上下足功夫，让体验成为你的特色。如皇家迪智尼欧美情景体验店，是线上电商无法比拟的优势，发挥玩具加盟体验店独特的优势。
2、玩具是属于场景消费的商品
除了特别的节日，平时家长特意跟到玩具店给小孩买玩具情况还是比较少的，因此玩具的消费往往是在某种场景下很自然很随性就发生了。比如：一位妈妈带小孩经过某个玩具店时可能顺带就购买了玩具，但是这位妈妈实际上是要去菜市场买菜，或者去美发和护肤的，这个消费就是我们说的场景消费。实体店在场景消费同样有天然的优势，只需要在地段选择和促销活动上下功夫就比线上更有优势。
3、玩具是欢乐的购物消费体验
玩具是快乐的源泉，玩具也是有故事的。因此皇家迪智尼玩具加盟店就是打造出这种欢乐的气氛。我们经常看到电商搞活动，为什么玩具店实体店为啥不能搞呢，还能联合其他商家一起玩，一起做联合促销活动。线上能玩跨界，实体店跨店合作、联合造势促销也属于跨界合作吧。另外，玩具加盟店要特别重视周末消费，电商做周一到周五(白天)，我实体店就靠周五(晚上)和周六周日两天一夜，就干掉你电商四天的销量。
互联网和电商并不可怕，玩具商业终将回归到商业的本质，即为消费者提供优质的商品和服务，同时让正直和有良知的商人赚到钱，仅此而已。玩具加盟店在活动策划、本地化运营、商品推广上要学会利用自身相比电商的天然优势，用更加开放的心态，整合资源，协手打造属于玩具加盟店独有的差异化服务，逆势发力实现精彩转型!相关文章推荐《开益智玩具体验馆怎么样》创业盈利新模式。
