做生意这么难的原因是什么？
时间：2018-03-19
栏目：行业动态
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我觉得这是一个假问题，因为生意任何时候都难做，而不是就现在难做。每个时代，每个地方，都有人问一样的问题。我们现在面临的问题跟以前不一样，很多老板还没有适应过来，所以感觉生意难做。如何调整呢?只有回归到了客观现实的改变，研究变化的规律，才有可能想出适应新时代的玩法和套路。
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针对这个问题，结合我开玩具店3年的经历，说说现在和以前的不同：
1，客户在变，导致需求改变。现在的消费主力是8090后，甚至95后也开始进入职场了。因为成长环境不一样，学习到的知识不一样，他们对事物的看法是不一样的。我们现在很多老板是60后或者70后，他们还是在用60后的思维来判断这些新新人类。
举个例子，开个玩具店，90后80后的父母都更倾向为孩子购买益智玩具，购买有品牌质量的玩具，想让孩子在玩乐中学习到新的知识，起到动手动脑的能力，而60后70后的开店老板能体会到这个问题吗?
再举个例子，皇家迪智尼玩具店的经营模式体验+销售+租赁+课程，总部有督导老师定时为玩具加盟们做活动，开展业务，品牌产品丰富新颖,还有O2O经营模式，想想这是传统玩具店能比得了的吗?
2，竞争对手在变，导致竞争难度增加。比如开店，以前的竞争对手都是文化层次不是很高的草根，现在开店的老板年轻化，而且学历也越来越高，他们思维活跃，见识多广，而且更了解现在的主力群体8090后，知道使用一些新的工具宣传自己。这就是经常提到的降维打击。
更让人崩溃的是现在很多最牛逼的公司，比如阿里巴巴，京东也在疯狂在线下开店了，他们往往是潮流的引导者，他们的优势是普通人十辈子都赶不上的。
3，市场环境在变，导致风险增加，盈利难度增加。比如成本结构。20年前开家店因为商品供不应求比较容易赚钱，至少不会亏的很惨，但是现在不一样了，因为转让费和铺子租金涨得太厉害了，都是翻倍的涨，赚钱难度大大增加，盈利状况每况愈下。这就要求有不一样的竞争策略，定价策略，精细化开店，通过垂直化和专业化来提高开店成功率。
4，玩法和套路不一样了。以前开一家店，跟我们竞争的就是隔壁的店，现在跟我们竞争的也许是刚拿了1000万风投的公司。他们存在的目的就是把小个体搞死搞残。所以，小个体必须要有不一样的竞争思路，精巧的设计开店的每一个环节，小个体也有小个体的优势。
所有觉得开店难的无非是没有新的营销方法，没有强大的背后团队支持，找不到开店的技巧，没有新的思维，如果你没有丰富的经验，没有齐全的资源，没有强大的团队力量，那就选择加盟一个品牌吧!像皇家迪智尼益智玩具加盟体验连锁品牌店般有帮扶、有营销模式套用，有丰富产品销售、有良好品牌口碑的品牌，就能为你开店成功80%了。
