创建利润是玩具店经营的关键
时间：2018-05-19
栏目：行业动态
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玩具店通过改善产品销售结构能够带来利润的提高，提高产品销售结构是在不改变现有产品销售结构，产品采购成本的前提下进行的销售利润的提高。总体上可以将玩具店的产品划分为三种类型：
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改善产品销售结构提高利润
第一、冲量型产品，也称防旺墙型产品，该类产品主要的作用就是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品的特点是：毛利率低、销量大，特色独一。
第二、利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品。
第三、形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要的作用就是提升儿童玩具店的品牌形象、增加市场影响力、提高知名度。
玩具店要改善产品销售结构就要提高利润型产品在销售业务中的比重，因为利润型产品才是玩具店经营中的重点。因此，在销售过程中，冲量型产品不用过多推广，除非是客户点名要。将大部分的精力都放在利润型产品的销售上，可以很大程度上提高玩具店的利润。
