皇家迪智尼总结--加盟玩具店生意难做归结的“6大顽疾”？

　　近几年，很多儿童玩具店业绩出现了普遍的下滑，究其原因，除了网络冲击，还有自身存在的各种问题。现由皇家迪智尼儿童玩具店总结了--加盟玩具店生意难做归结的“6大顽疾”。

　　1、只看别人怎么做，不考虑自身门店的实际情况

　　我们天天倡导和强调：每个门店要以自己商圈的顾客需求为导向!我们的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次的客单结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要根据自己的实际情况来了解。

　　2、只考虑自己想卖什么，不考虑顾客需要什么

　　相信大部分门店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的东西。

　　为什么呢?当然是因为考虑到我们自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，门店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢?

　　3、只考虑客单价，不考虑提篮数

　　什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是100元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

　　客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的玩具占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推他们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。

　　4、只考虑商品的毛利率，不考虑“回头率”

　　有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利相对不高，但流转率高。现实经营过程中，实体店只认死理。品类结构不合理，评效更无从谈起。

　　大家经常关注的是利润，觉得只要是卖出去利润最高的才是最合适的。从来没有想过顾客如果买回去觉得不合适，以后还来不来你的店?你卖出去的产品能够解决顾客的需要和问题，则意味着为你带来了关注度、顾客回流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

　　5、只考虑促销办法，不考虑门店“进店率”!

　　现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

　　你经营的产品是否有特色、是否有效果将决定你的进店率，我们玩具店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，搞活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑怎么去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?

　　6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

　　自身找不出生意差的原因，就都理解为受到了“电商冲击”，得过且过。今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了，然而这种思想一定是错误的!